<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=267605254150503&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Paremmalla hinnoittelulla voidaan lisätä myyntiä ja parantaa kannattavuutta. Sen avulla voidaan vähentää manuaalisen työn määrää ja välttää kalliiden virheiden tekeminen.

Löydämme ratkaisut esimerkiksi verkkokaupan haasteisiin, joissa yritys tarjoaa asiakkailleen monimutkaisesti konfiguroitavia tuotteita, joiden hinta muuttuu dynaamisesti. Konsultoimme hinnoittelussa sekä kustannusten ja kannattavuuden hallinnassa. Autamme valitsemaan ja toteutamme CPQ (configure, price and quote) -ratkaisuja.

Haluatko kuulla lisää? Ota meihin yhteyttä

 

Johdon tavoitteena on kannattavuuden parantaminen – ja siinä hinnoittelu on keskiössä 

hinnoittelu 1-2019-3

Kipupisteet

  • Hinnoittelusta on tullut todella monimutkaista:
    • Erilaiset tuotekomponentit, palvelut ja logistiikka niputettuna yhteen
    • Monenlaiset alennukset ja kampanjat ovat vaikeita hallita
    • Myynnin on vaikea hallita kaikkia sopimuksia
  • Katteet ovat epäselvät jopa vastuullisille myyntihenkilöille
  • Kampanjat ja alennukset tuottavat huonoa katetta muuten hyviltä asiakkailta

Lääkkeet

  • Hinnoittelun hallinnan konsepti:
    • Strategia selväksi
    • Metodi
    • Data kunnossa
    • Välineet
    • Kokeneet toteuttajat
  • Onnistuneesti toteutettu konsepti takaa järjestelmän joka on:
    • Yhdenmukainen, selkeä hinnoittelun hallinta
    • Läpinäkyvä
    • Tehokas, aika ja laatu

 

Hinnoittelun hallinnan komponentit konseptin toiminnallisuuksista konkreettiseen toteutukseen

hinnoittelu 1-2019-2

Konsepti tulee miettiä kokonaisuutena; hyvään ja toimivaan hinnoitteluun ei löydy oikoteitä

Kannattavuuden_optimointi

 

Hinnoitteluun parhaiten sopiva väline

  • Hinnoitteluun parhaiten sopiva väline mahdollistaa faktapohjaisen hinnoittelun, joka perustuu yksittäisen tuotteen materiaalien ja resurssien kulutukseen sekä myyntieräkohtaiseen rahtikustannusten laskentaan.
  • Olemme auttaneet asiakkaitamme vertailemaan ja valitsemaan strategiaansa ja toimintamalliinsa sopivia hinnoitteluvälineitä sekä myös tehty toteutusprojekteja.
  • Järjestelmänopeuttaa tarjousprosessia sekä helpottaa tarjousten vertailua ja hinnanmuutosten analysointia.
  • Se mahdollistaa ennakoivan kannattavuuslaskennan, koska kannattavuuden osatekijät ovat näkyvissä ja analysoitavissa jo tarjouskannasta.

Lue lisää yhdestä käyttämästämme teknologiasta alta klikkaamalla.

Tutustu Price f(x) -työkaluun

 

Hyötyjä

  • Parantaa asiakas- ja tuotekannattavuutta
  • Lyhentää tarjousprosessin läpimenoaikaa
  • Vapauttaa myynnin resursseja itse myyntityöhön
  • Tuottaa tarkat tuotekuvaukset
  • Vähentää reklamaatioita
  • Varmistaa tuotetietojen oikeellisuuden tarjousvaiheessa hinnoittelu_avainhyodyt

Loppuyhteenveto

Miksi hinnoittelutyökalun käyttöönotto kannattaa

  • Tehokas ja yhdenmukainen toiminta takaa laadukkaan sääntöihin perustuvan hinnoittelun
    • Vähentää avainasiakkuuksien hoitamiseen kuluvaa aika
    • Varmistaa ja kasvattaa myyntikatetta
    • Poistaa laskutuksessa tapahtuvat virheet
    • Hallinnoi tuoteportfoliota tehokkaasti
Miksi BDS-Bynfo
  • Asiakaslähtöinen ja teknologiariippumaton.
  • Luotamme yhteispeliin, läpinäkyvyyteen ja reiluuteen – sekä asiakkaiden että kumppanien kanssa
Miksi nyt
  • Mitä nopeammin prosessi laitetaan käyntiin, sitä nopeammin hyödyt voidaan realisoida
  • Odottaminen riskeeraa datan laadun ja tehdyt virheet heikentävät kannattavuutta

Haluatko kuulla lisää? Ota meihin yhteyttä

Käyttämiämme teknologioita